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秋季市场竞争加剧 价格战或再次打响

市场分析 时间:2017-08-21 浏览:
进入8月,各大生产企业的秋季肥营销已相继结束,根据记者了解,今年经销商的积极性不如往年,多保持观望,静待市场下一步动作再做决定。
    市场处于观望期

  进入8月,各大生产企业的秋季肥营销已相继结束,根据记者了解,今年经销商的积极性不如往年,多保持观望,静待市场下一步动作再做决定。

  近年来,由于市场波动频繁,市场的可预见周期越来越短,凭借经验去判断未来市场不再可靠。前两年,经销商的操作并未能够取得效果,很多经销商赔钱,在市场不明的情况下备货对于经销商而言风险颇大,所以经销商多观望,采取随用随买,随买随销,不愿多备货。由于近年来粮食价格低迷,农民种地积极性降低,很多农民选择外出打工放弃在家种地,农民购肥意愿不再强烈,用肥需求有所减弱。“前期各大生产企业有意抬升复合肥市场价格,但效果并不理想,下游对于价格上涨并不接受,且由于今年市场竞争格外激烈,价格战在后期极有可能再次打响。市场的不稳定与需求的疲软,使得经销商不愿冒着风险赌市场,且目前市场尚未启动,观望气氛渐起尚在意料之中。”

  山东圣德源肥业有限公司营销总监张兰洲表达了相同看法,“由于夏季复合肥销量锐减,秋季市场的竞争显得格外激烈,加之需求端的疲软,概念炒作等手段已难以刺激农民购肥欲望,各大生产厂家只能不计成本销售,采取价格战,只为抢占市场份额。”

  原材料降价短期并无利好

  8月1日起,盐湖集团全面下调氯化钾产品价格,基准产品60%晶到站报价由原来的1930元/吨下调60元至最新到站报价1870元/吨。同时,尿素价格持续回落,磷铵价格维稳,煤炭价格上涨可能性微乎其微。综上所述,原材料总体价格呈下滑趋势,复合肥生产成本将有所降低,这又将对市场带来什么影响呢?

  “最直接的影响便是抬价的计划付之东流。”张兰洲表示,由于夏季销售情况不太乐观,企业想要在秋季市场有所收益,加之前期原料价格持续上涨,企业有意抬升市场价格,但下游并未接受,在此时原材料价格出现下滑,将直接导致抬升市场价格这一尚未成功的计划宣告破产。

  张兰洲还说:“山东地区成本较之其他地区偏高,但今年产品价格并不高,且由于前期原料价格高位,企业库存均为高成本产品,此番原材料价格下滑,极有可能导致在市场启动后,高价产低价销。”

  于文艺表示,由于前期秋季订肥价格定的稍高,发货量完成得并不理想,库存较多,原材料价格下滑对于秋季市场的定价及销售都将产生一定影响。而对于目前市场的情况,企业也在积极地进行市场引导,由业务员与经销商建立沟通,了解基层市场需求与客户诉求,从而针对性解决问题。“虽然企业在做一系列引导工作,但归根结底还是要看市场情况,不能一味夸大,蒙骗客户,那样只会得不偿失。”

  对于后市,于文艺表示,就目前情况而言,虽然销售情况不太乐观,但毕竟现处于观望期,农业刚需仍在。随着时间的推移,市场将慢慢启动,销售高潮也将随之而来,如果原材料价格稳定,价格肯定会往上走,现在比的就是谁更有耐心而已。“近年来,国家对于农业的关注度越来越高,农业作为我国的国民经济基础,虽不能称其为‘朝阳产业’,但也不会沦为末流,而农资行业也必将在未来农业的变革中迎来新的发展。”

  环保出重拳,大厂喜小厂悲

  据悉,第四批中央环境保护督查将全面启动,已组建8个中央环境保护督察组,负责对吉林、浙江、山东、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵团)开展督查进驻工作,实现对全国各省(区、市)督查全覆盖。“环保对于环保达标的企业而言实为利好。”于文艺表示,目前企业需要高度关注的有环保和生产安全两大问题,其中,环保对于大型企业而言已不再是约束甚至可以说是利好。大型企业大多已达到甚至高于国家的环保要求标准,反而是环保不达标的中小型企业受环保督查影响,或停产改造,或干脆退出市场,为环保达标的企业腾出了一部分市场份额。“大型企业更加需要注意的是生产安全问题,安全永远是第一位的。相较于环保问题,生产安全问题更加难以解决,环保有标准,达标便无碍,生产安全却不行,稍一疏忽便可能酿成大祸,充满了不确定性和突发性,一旦发生安全问题,其带来的影响比环保问题厉害得多。”

  “环保问题是企业的生命线。”张兰洲表示,环保对于环保尚没有达标的企业而言,影响巨大。以自身为例,圣德源肥业有限公司自7月15日起便已经停产,进行全线升级改造,这直接导致了生产成本的再度激增,而很多实力不够的企业,因为环保未能达标,只能黯然倒闭。“相较于以前环保突击检查,现在的环保督察对于环保不达标的小型企业而言是致命的。以前这些企业在检查期间,选择停产,风头过去便死灰复燃,而现在的环保督察已然是长久之事,常抓不懈之下,想要以不达标的生产装置再度投产,无异于天方夜谭。”【来源:中国农资传媒】